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Think.Believe.Act. – die richtige Strategie für deine Vertriebsstrategie

Think.Believe.Act. – die richtige Strategie für deine Vertriebsstrategie

30.07.2015.

Schema F kannst du im Vertrieb getrost in der Schublade lassen – erst recht in der IT-Branche: Komplizierte, oft extrem individualisierte Lösungen müssen detailliert erklärt werden, ohne das große Ganze aus dem Blick zu verlieren. Denn die Kunden interessiert vor allem: Was bringt’s? Verdiene ich mehr mit weniger Aufwand? Und wie sieht es mit der Zukunft aus?

Deshalb verkaufen wir bei Majuntke nicht in erster Linie technische Details – sondern Visionen. Und haben dafür einen klaren Fahrplan:

T.B.A.®-Think.Believe.Act.

Think. Erst denken! – Könnte das nicht öfter beherzigt werden? Wie viel bliebe uns erspart. Mach erst einen Schritt zurück, formuliere exakt Aufgabe und Ziel, dann kannst du deine Ressourcen passgenau einsetzen. Also auch so sparsam wie möglich. Du sparst dir viele falsche Wege und viele Enttäuschungen. Du kannst zwar nicht jeden Konjunktiv mit einplanen. Aber ein deftiger Fehlstart wird umso unwahrscheinlicher, je genauer du dich vorher mit Produkt, Kunden und Markt beschäftigst. Daraus leitest du deine Vertriebsstrategie ab – aber lasse sie flexibel, damit du sie später schnell an veränderte Bedingungen anpassen kannst: Guter Vertrieb ist ein Prozess.

Believe. Produkt, Unternehmen, du selbst: Wenn du nicht dran glaubst, kannst du es gleich bleiben lassen. Jeder, der überzeugter ist als du, ist überzeugender. Wer begeisterter ist, ist begeisternder. Und wenn du noch so toll alles auswendig kannst: Herzblut ist ein Vorteil. Und Selbstbewusstsein verkauft selbstbewusst.

Act. Die andern sind noch am Labern? Egal, leg los! Ja, strategisch denken ist wichtig. Aber wenn daraus keine Action wird, ist es vergeudete Zeit. Pack es an – trotz Restrisiko. Es gibt keine Garantie, keinen doppelten Boden. Nur die Gewissheit: Scheitern macht mindestens genauso stark wie Erfolg. Wenn du wieder aufstehst. Und es beim nächsten Mal besser machst. Genau deshalb solltest du auch nicht auf DAS Projekt warten. Sondern es finden.

In diesem Sinne: Geh raus, vertreibe – und immer schön Think.Believe.Act.

Author:

Mitarbeiter des Majuntke Teams veröffentlichen in regelmäßigen Abständen Beiträge zum Thema Vertrieb und Business Development.