Upselling wird erst dann interessant, wenn Du im Sales Treue und Vertrauen eines Kunden und/oder sein Interesse an einem bestimmten Produkt nutzt, um ihm ein wertigeres Angebot schmackhaft zu... Read more
Nichts ist so gut, dass man es nicht verbessern könnte. Das gilt auch für den erfolgreichsten Vertriebsprofi. Für ihn gibt es Sales-Trainings, die bestenfalls zwei Aufgaben erfüllen: Zum einen... Read more
Wenn es das ultimative Neukundengewinnungsinstrument gibt, dann heißt es Empfehlungsmarketing, auch „Mundpropaganda“ oder „Word of Mouth“. Manch Unternehmen generiert fast das gesamte Neukundengeschäft auf diese Weise: Ein Dritter fungiert... Read more
Viele Vertriebler mögen die Kaltakquise nicht. Die Ursachen sind vielfältig: Der Gesprächspartner ist einem häufig nicht persönlich bekannt und die Zeit, Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken, ist... Read more
Das Gesicht aschfahl, Schweiß auf der Stirn, zitternde Hände – und dann fällt Patrick Bateman Paul Allens Visitenkarte aus der Hand: Er hat den Kampf um die edelste Karte... Read more
Schema F kannst du im Vertrieb getrost in der Schublade lassen – erst recht in der IT-Branche: Komplizierte, oft extrem individualisierte Lösungen müssen detailliert erklärt werden, ohne das große... Read more
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